Маркетолог без сказок | Сергей Лавринович - Telegram Channel

Как понять, что пора переходить от хаоса к системе маркетинга

Есть момент, который переживает почти каждый предприниматель.
Когда ты сидишь вечером над бизнесом, смотришь на цифры и понимаешь:
что-то точно идёт не так… но где именно — неясно.
Это и есть главный признак хаоса.
Хаос — это когда бизнес вроде бы движется, но внутри ощущение, что ты держишь всё “на руках”, и любое лишнее действие всё развалит.
Вот пять признаков, что время системы пришло (и давно).

1. У вас есть заявки, но нет понимания: откуда они вообще пришли
Ты смотришь на продажи — они есть.
Смотришь на лиды — они тоже есть.
Смотришь на рекламный кабинет — и возникает ощущение, что он живёт своей жизнью.
Чувство: «Я не управляю процессом. Я на него смотрю со стороны».
Это первый звоночек.

2. Ты не можешь ответить на простой вопрос: “Сколько стоит продажа?”
Не лид.
Не клик.
Не подписчик.
А продажа.
Если на этот вопрос нет чёткого числа — ты в темноте.
И мозг ловит раздражение: «Маркетинг дорогой! Не работает!»
Но реальной картины нет.
Это и есть хаос.

3. Ты не знаешь, что будет завтра
Сегодня пришли заявки — хорошо.
Завтра не пришли — плохо.
Послезавтра пришли — опять хорошо.
Внутри:
«Я не понимаю закономерности. Всё зависит от удачи».
Когда маркетинг работает по принципу “сегодня повезло” — это не система.
Это рулетка.

4. Каждый новый подрядчик начинает с нуля — как будто до него никто ничего не делал
Ты приносишь ему рекламные кампании, а он говорит:
«Давайте всё переделаем».
И ты снова платишь, снова ждёшь, снова надеешься.
А через месяц — déjà vu.
Это не люди плохие.
Это отсутствие системы, к которой можно подключиться.

5. Ты чувствуешь, что теряешь деньги — но не понимаешь, где именно
Может быть:
— сайт “не держит” людей,
— оффер не объясняет ценность,
— аудитория выбрана неправильно,
— реклама даёт трафик, но не продажи.
Но главное чувство одно:
«Мы могли бы зарабатывать больше, но я не понимаю, что нас держит».
Это и есть ключевой признак хаоса.

Почему переход к системе — единственный путь вперёд
Потому что хаос всегда поглощает деньги.
А система — всегда умножает.

Система даёт три вещи:
1. Предсказуемость
Ты знаешь, сколько завтра придёт лидов и сколько они стоят.
2. Управляемость
Ты понимаешь, куда давить, что усиливать и что отключать.
3. Рост
Рост невозможен, когда ты тушишь пожары.
Рост начинается, когда у тебя есть структура.

Вывод
Если ты замечаешь, что:
— заявки непонятные,
— трафик неконтролируемый,
— решения принимаются «на эмоциях»,
— а внутри появляется тревога «что-то упускаю» —
Это значит не то, что бизнес плохой.
Это значит, что ты вышел на новый уровень — и хаос больше не работает.
И дальше расти можно только через систему.

Хочешь — можем вместе посмотреть, где именно “течёт” твой маркетинг и что нужно перестроить, чтобы он стал управляемым и предсказуемым.
Напиши: @tersusonline.

Почему без оцифровки маркетинг — это догадки

Иногда мне говорят:
«Мы всё делаем — реклама запущена, сайт работает, посты выходят. Но результата нет. Почему?»
Ответ почти всегда один: у вас нет цифр.
Вы не управляете системой, вы в неё просто верите.
Без оцифровки маркетинг превращается в гадание на кофейной гуще:
вроде что-то происходит, но никто не понимает — что именно работает, что нет, и почему.

Что значит «оцифровать маркетинг»
Это не просто поставить счётчик.
Это система, где каждый элемент измеряется и связан с прибылью.
Где ты видишь путь клиента от первой точки касания до повторной покупки — и знаешь, что с ним происходит на каждом шаге.
Оцифровка — это как приборная панель в самолёте.
Без неё можно лететь, но только до первого тумана.
Дальше начинается «на ощупь» — и бизнес превращается в набор догадок, а не решений.

Что нужно измерять
Если коротко — всё, что влияет на деньги.
Трафик, заявки, конверсии, стоимость лида, средний чек, LTV, срок окупаемости, точки отвалов.
В маркетинге нет «второстепенных цифр».
Любая из них может показать, где у вас течёт система:
где реклама не отбивается, где сайт теряет клиентов, где менеджеры не дожимают сделки.

Почему это важно
Когда у вас есть данные — вы управляете бизнесом.
Когда их нет — бизнес управляет вами.
Без цифр нельзя улучшать, можно только «ощущать».
Но маркетинг — это не интуиция, а система.
Только через цифры можно найти точки роста, усилить оффер, сократить издержки и увеличить прибыль.

Пример
Две компании с одинаковыми бюджетами на рекламу:
Обе тратят по 300 000 ₽ в месяц.
Первая знает: конверсия сайта — 5%, лид стоит 600 ₽, из 100 лидов покупают 20, средний чек — 8 000 ₽.
Она видит, где улучшить показатели и за счёт чего поднять прибыль.
Вторая просто «чувствует»: реклама вроде работает, звонки есть.
Но когда продажи падают — никто не понимает, почему.
Они летят вслепую.

Итог
Без оцифровки невозможно управлять маркетингом.
Можно только тратить и надеяться.
Когда вы начинаете считать — появляется ясность, управляемость и рост.
Вы перестаёте гадать, что «не так с рекламой», и начинаете точно знать, где и почему.

Если хотите увидеть, где теряются ваши цифры —
я могу провести диагностику: покажу, что стоит измерить, где “течёт” система и как превратить хаос в управляемый процесс.
Записаться можно прямо здесь 👉 @tersusonline

Где чаще всего «течёт» маркетинг: 5 типичных ошибок компаний

Иногда предприниматель говорит:
«Мы пробовали рекламу — не работает».
Но если копнуть глубже, почти всегда оказывается одно и то же:
маркетинг просто течёт.
То есть деньги, клики и лиды вроде бы есть, но система не держит.
Как вода в решете — снаружи кажется, что что-то происходит, а внутри ничего не остаётся.

Я выделяю 5 типичных мест, где чаще всего происходят потери.

1. Нет стратегии
Рекламу запускают без понимания, зачем и ради чего.
Без стратегии невозможно выстроить путь клиента и точки касания.
В итоге — хаотичный трафик, случайные заявки, постоянное «гашение пожаров» вместо роста.
Система маркетинга начинается с цели и стратегии, а не с кнопки “запустить рекламу”.

2. Не знают аудиторию
«Мы работаем для всех» — значит, ни для кого.
Без сегментации и понимания, кому вы продаёте, невозможно говорить на языке клиента.
Аудитория должна быть разобрана по сегментам, болям, мотивации и этапам принятия решения.
Когда вы понимаете человека, реклама перестаёт быть рекламой — она становится решением его задачи.

3. Слабый оффер
Большинство компаний сливают бюджеты именно здесь.
Оффер — это не “у нас качественно и недорого”, а конкретная причина выбрать вас, а не конкурента.
Сильный оффер отвечает на боль, снимает страхи и показывает результат.
Если оффера нет — реклама не спасёт.
Трафик не делает чудес, он просто ускоряет то, что уже есть.
Если система слабая — трафик лишь быстрее покажет, где дырки.

4. Нет воронки
Запускают рекламу, но дальше… тишина.
Нет воронки, которая превращает интерес в заявку, а заявку — в продажу.
Часто лид просто теряется между отделами, менеджерами и чатом.
Рекламная система без воронки — как насос, качающий воду в открытое поле.
Воронка должна быть продумана: от первой точки касания до сделки и повторной покупки.

5. Нет аналитики и оцифровки
И это, пожалуй, главный “течь”.
Когда решения принимаются “на глаз” — система превращается в лотерею.
Оцифровка — это навигация бизнеса.
Она показывает, где тратим лишнее, где теряем лидов, где нужно усилить.
Без цифр невозможно ни управлять маркетингом, ни масштабировать бизнес.

Итог
Почти все проблемы в маркетинге начинаются не с трафика, а с отсутствия системы.
Сильная система маркетинга держит поток — слабая теряет всё, что в неё заливают.

Поэтому я всегда начинаю с аудита: где конкретно «течёт» маркетинг, что нужно укрепить, и как это превратить в устойчивую систему.
Хотите понять, где теряются ваши деньги и почему реклама не даёт результат?
Запишитесь на бесплатную диагностику @tersusonline — посмотрим вашу систему под микроскопом.

Как понять, что маркетинг работает — простая формула

Многие оценивают маркетинг по одному параметру — «сколько стоит лид».
Если цена лида низкая — все довольны. Если высокая — “маркетинг не работает”.
Но это не так.

Правильный критерий эффективности — стабильная система + устойчивая экономика.
Маркетинг работает тогда, когда:
— заявки приходят стабильно, а не «иногда»,
— экономика сходится (стоимость продажи ниже маржинального дохода от клиента),
— есть рост за счёт повторных покупок (LTV).

Это важный момент: и лиды, и экономика должны быть в порядке.
Если одно из звеньев проваливается — система не работает.

Есть проверенная логика оценки:
Трафик → Лид → Запись → Продажа → Повторная покупка (LTV)
Считать нужно не цену лида — а стоимость продажи (CAC) и возможность её компенсировать LTV.

И вот ключевой принцип:
Оффер и продукт — первичны.
Трафик — всего лишь способ привести потенциального покупателя туда, где продукт показан с лучшей стороны.

Целевой трафик в сильную систему приводит продажи.
Целевой трафик в слабую систему превращается в слив.
Трафик работает как тест:
если система сильная — она масштабируется,
если слабая — трафик превращается в воду в решето.

По времени это выглядит так:
— Если системы нет, первые заявки при правильных шагах появляются в течение месяца.
— Далее в течение трёх месяцев хаос упорядочивается и превращается в работающую систему маркетинга.
— В течение года эта система расширяется под масштаб бизнеса.

Это не «быстрые продажи».
Это стабильная работающая модель, которую можно масштабировать.

Главный смысл:
Эффективный маркетинг — это не про цену лида.
Это про управляемый путь клиента и экономику, которую можно предсказуемо усиливать.

Если хотите понять, на каком этапе сейчас ваша система — и что мешает ей работать устойчиво — можем разобрать путь клиента и цифры.
Без давления. Без обещаний “100 лидов завтра”.
Просто честный разбор и конкретные точки роста.
Написать: @tersusonline

Как правильно считать эффективность маркетинга

Как понять, работает ли ваш маркетинг — и приносит ли он прибыль?
Большинство смотрит только на цену лида.
И делают выводы по принципу: «стало дороже — значит маркетинг плохой».
Это ошибка.
Цена лида сама по себе ничего не говорит.
Эффективность маркетинга считается от конца, а не от начала.

Есть простая логика:
Трафик → Лид → Запись/Заявка/звонок → Продажа → Повторная покупка (LTV)

Если мы оцениваем только «сколько стоит один лид», мы теряем всю картину.
Правильный расчёт выглядит примерно так:
Сколько клиентов доходит до покупки (конверсия в сделку).
Сколько денег приносит один клиент (средний чек).
Сколько клиент приносит за время работы с вами (LTV — пожизненная ценность клиента).
Ключ — считать экономику пути, а не одну цифру.

Что важно измерять (для начала)
— Конверсию лида в продажу
— Средний чек и маржу
— Стоимость привлечения продажи (CAC)
— LTV и срок окупаемости
* в реальности метрик эффективности, которые нужно измерять — гораздо больше

Объясню на простом примере, дано:
Лид стоит 600 ₽.
Конверсия в продажу — 20%.
Средний чек — 8 000 ₽.
Чтобы получить одну продажу, нужно примерно 5 лидов:
5 × 600 = 3 000 ₽ за продажу.
При чеке 8 000 ₽ (и адекватной марже) экономика здоровая — маркетинг работает.

Другой случай:
Лид стоит 200 ₽, но конверсия — 2%.
Для одной продажи нужно 50 лидов:
50 × 200 = 10 000 ₽ за продажу.

Получаем парадокс: “дешёвый лид” — дороже для бизнеса. Но чтобы сделать вывод почему так получилось, нужно найти несколько дырок системы в целом (это тема для отдельной статьи).

Главная мысли
Эффективный маркетинг — это не «дешёвые лиды», а стабильная экономика, где каждая цифра измерена и понятна.
— Эффективность маркетинга нельзя оценивать по CPL в отрыве от конверсии и денег.
— Считать нужно путь до сделки и дальше (LTV), но это не подмена системы продаж — это связанная аналитика.
— Управлять нужно цифрами: повышать CR, укреплять оффер и посадочные, считать маржу и окупаемость. Эффективность всегда считается по цепочке, а не по одной цифре.

Хотите — разберём вашу воронку, подумаем и посчитаем, где теряются деньги? Сколько на самом деле должен стоить лид? Как построить систему которая будет работать годами?
Записаться на диагностику: @tersusonline

Почему бизнесу нужен не подрядчик, а система маркетинга

Большинство предпринимателей начинают с поиска подрядчика.
«Нужен человек, который настроит рекламу / сделает сайт / займётся соцсетями».

И вот к чему это приводит на практике:
— месяц есть заявки → месяц нет,
— воронка каждый раз начинается с нуля,
— бюджеты сгорают,
— метрик нет,
— вывод один: «Маркетинг не работает».

Причина проста: вместо системы покупали инструмент
Инструмент ≠ результат
Реклама сама по себе не продаёт.
Сайт сам по себе не продаёт.
Контент сам по себе не продаёт.
Продаёт система — когда все элементы связаны и усиливают друг друга:

Аудит → аудитория → стратегия → оффер → воронка → трафик → оцифровка → рост

И только потом — постоянное улучшение по данным.
Почему подрядчик проблему не решает
Подрядчик отвечает за один фрагмент.
Таргетолог — за трафик.
Разработчик — за сайт.
Контентщик — за публикации.
Но если не продумана логика пути клиента, если нет оффера, если нет сегментации, если нет аналитики,
— вы просто будете «проливать» деньги через воронку с дырками.

Что делает система маркетинга
Система:
создаёт устойчивый поток заявок, а не всплески;
масштабируется без увеличения бесполезных расходов;
даёт предсказуемость на месяцы вперёд;
позволяет принимать решения на данных, а не «на ощущениях».
Когда есть система — подрядчики становятся выполнителями тактики, а не источником хаоса.

И главное
Система работает независимо от того, кто конкретно крутит рекламу или ведёт соцсети.
Если завтра сменится подрядчик — воронка продолжит работать.
Потому что она построена не на людях, а на архитектуре.

Если вы хотите честно понять,
где ваша воронка теряет клиентов, и что нужно поправить, чтобы она начала работать как система — напишите слово “диагностика” мне в личные сообщения @tersusonline
Я проведу консультацию без воды.
С аргументами, причинно-следственными связями и конкретным планом действий - как можно построить систему для вашего бизнеса.

Как отличить системный маркетинг от просто рекламы

99% компаний говорят: «Нам нужен маркетинг».
Но на деле — им нужна реклама.
Разница кажется несущественной,
но именно здесь проходит граница между хаосом и системой.

Просто реклама — это:
— запустить Директ, таргет или SEO;
— включить трафик и ждать чудес;
— «поиграть» ставками и креативами;
— через месяц сказать: «Не работает».
Реклама живёт по принципу:
пока платим — что-то идёт, перестали — всё остановилось.
Никакой аналитики, базы и повторных продаж.
Просто постоянные расходы без управляемого роста.

Системный маркетинг — это другое.
Это структура, где каждый элемент связан с предыдущим:
Аудит → аудитория → стратегия → оффер → воронка → оцифровка → системные лиды.
Здесь реклама — лишь инструмент.
А результат создаёт вся система:
от правильной упаковки до аналитики и управляемого пути клиента.
Когда система выстроена, трафик перестаёт быть расходом.
Он становится инвестиционным инструментом.
Ты точно знаешь, куда идут деньги, что приносит заявки и как масштабировать результат.

Пример:
Если просто включить Директ — ты получишь клики.
Если выстроить систему — ты получишь поток заявок
и понимание, как управлять маркетингом на уровне данных.

Простой способ проверить:
Если при слове «маркетинг» ты думаешь только про рекламу — системы пока нет.
Когда маркетинг становится системой, он работает всегда —
даже когда реклама выключена.

Главное отличие:
Реклама даёт всплески.
Системный маркетинг даёт рост.

Buylike: как из холодных звонков выстроить лидогенерацию и вырасти до 600 млн оборота

Когда мы начали работать с Buylike — это был сильный бизнес с выстроенными процессами, но без системы интернет-маркетинга.
Сильные продажи шли, но через холодные звонки, а рынок фулфилмента на маркетплейсах только зарождался.
Поискового спроса практически не существовало — а значит, нам предстояло не просто привлечь трафик, а создать систему, поисковой спрос и рынок. Все это происходило в плотном взаимодействии с клиентом.

🔍 Аудит
Мы увидели, что бизнес-процессы клиента выстроены идеально: логистика, склад, обслуживание — всё по системе.
Но интернет-маркетинг отсутствовал.
Сделали вывод: если компания умеет управлять внутренней системой, то маркетинг нужно построить по тому же принципу — чёткая структура, аналитика и пошаговый рост.

👥 Аудитория
Целевая аудитория — производители и компании, продающие товары онлайн.
Мы выделили 40 сегментов: от начинающих селлеров до крупных поставщиков.
Каждый сегмент получил свои сообщения, офферы и контент.
Главная задача — объяснить рынку, что такое фулфилмент и зачем он нужен.

🧭 Стратегия и оффер
Рынок ещё не был готов, поэтому мы приняли стратегическое решение формировать поисковой спрос с нуля.
Собрали масштабное семантическое ядро, создали контентную стратегию и начали публикации — статьи, гайды, кейсы.
Параллельно запустили таргет и РСЯ, чтобы объяснить услугу тем, кто о ней ещё не знает.
Совместно с клиентом разработали мощный оффер:
“Реализуем ваши товары на маркетплейсах под ключ и увеличим доход ×10.”
Он чётко отражал суть — реальный результат, а не просто «услуга логистики».

⚙️ Воронка
На первом этапе мы создали корпоративный сайт с блогом и коммерческими страницами.
Запустили SEO по широкому семантическому ядру.
Через 3 месяца после старта спрос начал расти — мы увеличили бюджеты на контекст, потому что 
наш прогноз по формированию рынка сработал.
Параллельно создавали сетку лендингов под конкретные услуги — “фотосессия товаров”, “складское хранение”, “упаковка” и др.
Так мы получили стабильный поток заявок по смежным направлениям.
Дополнительно для внутренних процессов Buylike мы разработали кастомные CRM и сервисы интеграции с маркетплейсами — это повысило эффективность отделов продаж, сопровождения и логистики.

📊 Оцифровка и рост
Мы измеряли всё:
— рост охватов и узнаваемости,
— цену трафика и лида,
— поисковый спрос и органику,
— влияние контента на продажи.
Каждый месяц анализировали, какие статьи и страницы приносят больше лидов, и на основе данных достраивали новые точки роста.
Это позволило постоянно снижать стоимость лида и увеличивать прибыльность.

🏁 Результаты
📈 Через 3 года оборот компании вырос до 600 млн рублей в год.
⚙️ 40 рекламных кампаний, 20 000 поисковых запросов, 10 сегментов таргета.
💬 10–15 лидов ежедневно.
🌐 4000 посетителей из SEO ежемесячно.
💰 Цена лида: 420 ₽ из контекста, 620 ₽ из таргета.

🎯 Итог
Это классический пример, как системный подход, глубокая аналитика и работа в синергии позволяют создать рынок там, где его не было.
Buylike из бизнеса с холодными звонками превратился в лидера фулфилмент-услуг в России и СНГ — с устойчивым потоком заявок и выстроенным маркетингом под масштаб этой компании.

💬 Мой любимый тип клиента

Мой любимый тип клиента — тот, кто не ищет «волшебную кнопку».
Он понимает, что маркетинг — это не магия и не реклама ради рекламы.
Это система, которая строится шаг за шагом, на данных, логике и процессах.

Самые сильные проекты у меня получаются с предпринимателями,
которые ценят структуру, аналитику и результат — а не красивые цифры в отчётах.
С теми, кто готов выстроить процесс: от аудита и стратегии до стабильных заявок, а не искать волшебный чудодейственный способ “удешевить заявку любой ценой”.

🧩 Всё начинается одинаково:
Клиент приходит с фразой: “Мы пробовали рекламу, но она не работает.”
Мы садимся, разбираем воронку — и находим десятки узких мест:
оффер не попадает в боль, сайт не продаёт,
аналитика не настроена, а трафик льётся “на авось”.

После разбора человек видит: я не «запускаю рекламу»,
а строю систему, где всё взаимосвязано —
от оффера и контента до аналитики и трафика.
Такие клиенты потом остаются на годы —
потому что видят результат, а не случайные всплески.

🚀 Мне не нужны клиенты, которые ждут чудес
Мне нужны партнёры, которые хотят стабильность,
понимают цену экспертизы и готовы к работе по системе.
Потому что только из таких историй рождаются реальные кейсы —
где есть цифры, рост и результат.

🎯 Если вы из таких — приходите на диагностику.
Разберём ваш маркетинг и построим систему заявок под ваш бизнес.
👉 @tersusonline

3 года системной работы без “магии”: 200 лидов в месяц, 20 000 подписчиков и эфиры на федеральных каналах. Как выстроенный маркетинг превратил адвоката в медийного эксперта.

Когда мы начинали — не было ничего: ни сайта, ни аудитории, ни узнаваемости.
Сегодня этот адвокат регулярно комментирует в федеральных СМИ и выходит на ТВ — Первый канал, Россия, НТВ, РЕН ТВ.
Рассказываю, как мы выстроили систему шаг за шагом 👇

1️⃣ Аудит и аудитория
Начали с полного аудита: кто целевая аудитория, какие запросы у людей, с какими темами адвокат может быть полезен.
Определили реальные боли и вопросы, а не гипотезы — заложили основу стратегии.

2️⃣ Стратегия и оффер
Собрали стратегию продвижения с нуля:
— позиционирование адвоката как эксперта,
— оффер: реальные решения без громких обещаний,
— контент-план под доверие и системность.

3️⃣ Воронка: Instagram + сайт + SEO
Запустили таргет и органику в Instagram.
Через 4 месяца — 200 лидов в месяц за счёт тестов и выстроенной воронки.
Параллельно развивали SEO:
— через 6 месяцев — топ-10 по 1000 запросам,
— через 9 месяцев — 1200 новых пользователей в месяц,
— сейчас — 2000–3000 новых пользователей ежемесячно.
Создали коммерческие страницы и блог для постоянного потока органики.

4️⃣ Оцифровка и расширение каналов
Следующим этапом — продвижение ВКонтакте.
Без рекламы, только контент и системная работа.
За год — 12 000 подписчиков, а сегодня — 20 000,
каждый пост стабильно набирает ~2000 просмотров.
Постоянно анализируем, где точки роста и что усиливать.

5️⃣ Результат — системная медийность
Со временем адвокат стал узнаваем как эксперт.
Сформировалась прочная репутация и доверие аудитории:
— упоминания в СМИ по 7 раз в неделю,
— съёмки на федеральных каналах 3–4 раза в месяц.
Это не “пиар-кампания”, а системная работа — от анализа до масштабирования.

🎯 Хочешь выстроить такую же систему под свой бизнес?
Запишись на диагностику — разберём, что уже работает и какой механизм даст стабильный поток заявок.
👉 @tersusonline

Почему я никогда не обещаю “100 лидов за 3 дня”

Иногда мне пишут:
— “Сергей, а вы сможете сделать 100 лидов за три дня с нуля?”
Мой ответ всегда один: нет.
Почему?

Потому что маркетинг — это не магия и не волшебная кнопка. Это система, которая строится под конкретный бизнес: с его рынком, продуктом, ценой и продажами.

⚡️ Обещания “100 лидов за 3 дня” звучат красиво, но в реальности означают одно:
— вам сольют бюджет на абы-какой трафик;
— возможно приведут фейк заявки ;
— а воронка продаж рухнет на первом звонке.

Я работаю по-другому
Сначала — аудит, проработка аудитории, стратегии и оффера.
Потом — воронка: сайт, телеграм бот, трафик т.д.
Дальше — оцифровка воронки: анализируем и измеряем результаты, ищем новые точки роста и улучшаем текущие, и финализируем воронку исходя из реальных данных.
И только после этого появляются системные лиды, а не красивые цифры в отчёте.

👉 Именно поэтому мои клиенты остаются со мной годами: у нас нет сказок, только система и результат.

«Три шага, чтобы начать получать заявки с Яндекс.Директа уже в этом месяце»

❌ Нет стабильных заявок.
❌ Заявки приходят хаотично.
❌ Бюджет на рекламу непонятно какой.
Знакомо? Именно с этого состояния чаще всего приходит ко мне бизнес.

Правда в том, что Директ — это не “залил деньги и ждёшь”. Это часть системы.

Вот три шага, без которых реклама превращается в слив:
1️⃣ Точное понимание болей и запросов аудитории.
Не просто ключевые слова, а то, что реально ищет клиент.
2️⃣ Сильный оффер и сайт.
Цепляющий заголовок, простая структура, чёткий CTA. Реклама ведёт только туда, где посетитель готов оставить заявку.
3️⃣ Аналитика = контроль цены лида и продаж.

Я считаю каждый шаг: от клика до сделки. Только так видно реальную цену заявки и прибыльность.
Главная мысль: запуск рекламы в Яндекс.Директ — это не кнопка “вкл/выкл”. Это продолжение вашего бизнеса, встроенное в его процессы.

🎯 Хочешь понять, как построить системный процесс лидогенерации через Яндекс.Директ именно под твой бизнес?
Запишись на консультацию @tersusonline — разберём всё по шагам.

«Сколько реально стоит один лид — и почему дешёвый лид ≠ дешёвая заявка»

Сколько стоит один лид? 200 рублей? 500? 1000?
Это главный миф, с которым я сталкиваюсь почти каждый день.

❌ Ошибка — думать, что есть «правильная» универсальная цена лида.
✔️ Правда — цена лида всегда зависит от рынка, рекламной системы и ваших процессов.

Как реально посчитать допустимую цену заявки?

Нужно:
1) Выстроить и оцифровать маркетинг и продажи.
2) Понять, сколько стоит трафик в конкретном рынке.
3) Посмотреть, какую конверсию даёт сайт.
4) Проработать оффер и цену продукта.
5) Учесть всю цепочку: от лида → к сделке → к повторным продажам.

👉 Только тогда можно честно определить: сколько реально стоит качественный и нужный лид именно для вашего бизнеса.
Гнаться за дешёвыми лидами — всё равно что покупать самые дешёвые запчасти для машины. Сначала кажется, что сэкономил. Но в итоге ремонт и простой обходятся гораздо дороже.

Главная мысль: цена лида — не цифра с потолка. Это результат правильно выстроенной системы маркетинга и внутренних бизнес-процессов.

🎯 Запишись на консультацию @tersusonline — разберём твой бизнес и честно посчитаем, сколько должны стоить заявки именно в твоей нише.

Почему трафик не спасёт, если нет воронки

Думают, что дело только в трафике.
Ожидают быстрых продаж без системы.
Если это про вас — прочтите внимательно.

Трафик — это топливо.
Его можно залить в гоночный болид, а можно — в старую ржавую машину. Эффект будет разный: одна поедет, другая заглохнет на первом повороте. То же самое с рекламой.

Ключевая мысль: трафик работает только в системе.
Без сильного оффера и рабочих посадочных — любое «целевое» движение превращается в слив бюджета.

Схема (простая и честная):
Трафик → Оффер → Лендинг → Лид

Как это ломается на практике:
• Частый кейс 1 — идёт качественный трафик, но оффер слабый или лендинг не продаёт → посетители уходят, заявок нет.
• Частый кейс 2 — есть хороший оффер и конвертирующий лендинг, но трафик неподходящий → мало лидов и плохое качество заявок.

Что надо проверить прямо сейчас (шпаргалка — честно ответьте себе):

1. Понятен ли ваш оффер за 3 секунды?
2. Побуждает ли лендинг к действию (чёткий заголовок, выгода, социальное доказательство, простой CTA)?
3. Отслеживаете ли вы путь пользователя «клик → просмотр → заявка» (аналитика, цели, скрипты)?
4. Есть ли у вас процесс обработки входящих заявок (ответы, скрипт менеджера, CRM)?

Если на 1–2 вопроса вы ответили «не уверен» — проблема, скорее всего, не в трафике.

Короткий пример из практики:
Бывалые ситуации: клиент тратил на рекламу — заявки почти ноль. Мы посмотрели лендинг и оффер, переработали цепочку (упаковка + структура страницы + явный CTA) — заявок стало. Иногда достаточно одной правки оффера, иногда нужна полная перестройка воронки. Но сначала — диагностика.

🎯 Задумайтесь: дело в трафике или в воронке?
Если есть хоть малейшие сомнения — записывайтесь на аудит. Разберём вашу воронку и скажем честно, где утечка и что нужно делать дальше.
🔵 Записаться на аудит / консультацию @tersusonline

Чуть больше полугода назад, я написал отличный кейс по продвижению психолога.
Многие взяли эту системную воронку для себя и получили результаты в виде клиентов и продаж.
Кто еще не читал, посмотрите:
Как мы взорвали продажи психологу через Telegram
Но сейчас речь немного про другой.

За это время ко мне обратилось очень много психологов с просьбой описать пошаговую методологию продвижения.
С кем-то мы успешно поработали и люди остались довольны.
Но некоторые люди хотели запуститься самостоятельно, тк их финансовые ресурсы были ограничены.

Я слышал разные причины выбора самостоятельных запусков:
⁃ Кто-то хочет протестировать канал и получить первый отклик
⁃ Кто-то ограничен в стартовых бюджетах
⁃ Кто-то не верит в продвижение через входящий поток и не готов идти на большой риск

У всех разные причины. Но всем нужен четкий план действий, чтобы не тратить время на долгие поиски информации и уберечь себя от большого числа ошибок.

Согласитесь, если вы знаете последовательность действий, то убираете риск провала и потери денег.

В итоге я решил, систематизировать знания по воронке привлечения клиентов для психолога.
И расписать ее таким образом, чтобы этот процесс могли запустить не только мы с нашей командой, но и обычный психолог, который не является digital специалистом.

В итоге, на основе всех своих проектов, я придумал решение.
И сейчас хочу вам его предложить.

Я предлагаю всем желающим психологам получить для себя систему привлечения новых клиентов.
Эту систему вы без труда внедрите у себя, даже если не обладаете специализированными знаниями в интернет-маркетинге.

Я подготовил для вас готовый сайт и видео-инструкции по привлечению клиентов.
С помощью этой воронки наши клиенты уже привлекли более 500 клиентов к себе на консультации.
Вам просто нужно адаптировать ее под специфику вашего направления консультаций и получать результат.

В итоге вы перестанете расчитывать только на сарафан, а наконец получите системный процесс по привлечению клиентов.
Больше не нужно будет гадать придет новый клиент или нет.
С моей системой вы сможете получать понятное и прогнозируемое количество новых клиентов в месяц.
В итоге, у вас будет системный контролируемый бизнес-процесс.

Чтобы получить готовую систему пишите мне @tersusonline
Я подробно объясню, как это работает и как вы сможете применить воронку у себя.